如今，以个性化著称的定制家居风靡整个家居建材市场，也给门窗行业带来了新的发展方向。近年来，不同于成品家具市场表现出的疲软发展态势，定制行业的发展可谓“春风得意”。其以年增长率高于30%的市场表现打破了传统家具制造业一成不变的格局。然而，在定制家居一片叫好的当下，定制的弊端也逐渐显现出来，门窗企业只有直面“痛点”，才能实现借势发展。

定制市场表现良好，风靡整个行业

走访家居卖场，不难发现，定制家具区人流往往比其他的成品家具区多，且大大小小、知名的不知名的定制产品琳琅满目，数不胜数。随意走进一家定制家具店面，导购员都是异常热情地“兜售”定制家具的概念，“个性化”、“实用性”及“实惠”是听到最多的词汇，偶尔还能听到一些定制的市场情况。如今，随着定制家居的快速发展，消费者对定制家具的认可度越来越高。定制，顾名思义，为消费者量身裁剪。某业内人士认为，定制家具切合实际，风格种类可选择的空间大，消费者基本上可以根据自己的需求来定做，参与感较强，非常的人性化，且随着房价上涨，能在一二线城市买个100平米以上的宽敞房子已经越来越难，几十平的小户型成为购房首选，因而灵活个性化的定制成为家居业的“爆款”。

而要讨论火热的定制，必然绕不开定制家具的“鼻祖”索菲亚。根据索菲亚发布的2016年半年度业绩快报，其实现营业收入167，125.72万元，比上年同期增长44.26%;2016年半年度营业利润25，876.23万元，比上年同期增长43.68%;实现归属于上市公司股东的净利润19，985.21万元，比上年同期增长47.92%。索菲亚年中业绩各个数据的增长率都在40%以上，也难怪定制会成为炙手可热的“香饽饽”了。

直面定制“痛点”，由内而外提升服务

行业越成熟，意味着竞争就越大。在定制家具一片叫好的当下，越来越多的企业加入了这场争夺战，想要长期把“香饽饽”紧握手中，门窗企业还得下苦功夫。实际上，定制家具与成品家具的区别，除了更具个性化，还有服务上的区别。定制一开始风靡的时候，正是因为其个性鲜明且灵活安装，在整个过程中，消费者与销售人员的接触频繁，从产品的设计、风格的选定与搭配、图纸的设计到后期的安装、售后服务等各个环节都形成了一个完整的服务闭圈，一定程度上也为销售人员和消费者提供了多层面的接触机会，也让销售人员能够第一时间获知消费者的消费需求和消费变化，可谓一石二鸟之计。

然而好景不长，定制家具的弊端也逐渐显现出来，目前在网络上的吐槽声此起彼伏，产品质量，服务不到位，设计不突出，预期的效果出不来。其中，服务不到位是最主要的软肋。而服务的定义大而广，就定制家具而言，包括设计空间、产品风格的选择与搭配、上门量尺裁剪以及安装的时间、质量把控等。在消费者为王的时代，服务做不好，消费者不买单，就只能出局。业内人士坦言，现在消费者的消费习惯转变和沟通方式发生了很大转变，更愿意相信自己的直观感觉，也更注重体验，所以企业要重视消费者的体验感，就是不断满足消费者个性化的需求。

如今，风头尽显的定制站在风口浪尖上，门窗企业能否借助定制实现逆势反弹，“建起高楼大厦”，还得看门窗企业能否解决定制发展中的“痛点”与“弊端”。

门窗行业即将面临的10大市场格局：

一、互联网家装倒逼行业改革

在互联网+背景下，越来越多的装修业态被激发出来，以小米家装为代表的装修公司，正在用互联网的思维改变传统的行业发展格局。在这样的背景下，门窗企业必须适应新的市场以及新的消费者消费习惯，用互联网的视野去审视和改变这个行业。

二、资本整合时代即将来临

面对门窗行业这块大蛋糕，越来越多的资本大鳄开始审视并且进入这个行业，同时，门窗企业的资本化运作的动作也在加快。借助资本的力量，快速将企业做大做强，已成为门窗等家居建材行业的普遍共识。

三、行业重新整合势在必行

粗放式发展，已成为门窗等家居建材行业的致命因素，行业整合已势在必行。在漫长的市场化进程中，越来越多的企业由于经营和发展的原因，陆续退出了这个行业。而行业规模型企业此时有了更多的市场空间。重新整合和定义行业的格局，实现行业的健康发展，都成为2016年，甚至未来一段时间的重点。

四、刚需成为市场主流消费

房地产的黄金时代已经过去，在新的房地产市场格局下，刚需是拉动门窗行业的最主要因素，在刚需时代，消费者的装修也变得更为的挑剔。从第一套住房装修，到改善型装修，这些都将成为2016年主要的消费市场。

五、个性化企业迎来发展机会

以80、90后为核心的消费需求的提升，让消费者的多元化和个性化成为市场主流。越来越多的消费者开始喜欢个性化的产品，对于产品的关注已经从质量、环保等要素转为喜欢个性化的产品。这对于很多以个性化为诉求重点的企业来说，是一个绝好的发展机会。

六、整体门窗市场发展趋稳

在整体家居的概念炒作下，越来越多的企业开始进入整体家居行业，作为一个全新的业态组合，有很多的企业从陌生逐渐走向熟悉。也有很多的消费者开始熟悉和接受这种商业模式。在这样的市场培养下，整体门窗将走向一个快车道。在2016年，整体门窗市场将得到很好的发展。

七、促销活动更加趋于理性化

不促不销的行业阴影下，促销似乎已经成为带动行业发展唯一因素。不过随着消费者的日渐成熟，传统的促销方式已经无法激活消费者的购买热情，促销活动的理性化需求再一次被激发。门窗企业在促销活动中，要更加理性的对待市场和消费者的变化，以此推动自己事业的发展。

八、电商企业开始布局线下

电商的神话将逐渐淡去，以服务为价值需求点的门窗行业，将有越来越多的企业开始审视自己的电商发展策略。在电商消费趋于理性的同时，更多的企业开始利用互联网进行线下客流的导入，最大程度的发挥互联网的集客作用。同时，消费者对于产品体验的需求也迫使电商起家的企业开始线下的布局。

九、用服务驱动产品的销售

在产品高度同质化的门窗行业，要想区隔企业与企业之间的差异，服务是一个很好的切入点。在2016年，随着互联网线下服务的需求加大，将有越来越多的企业重视服务的导入，用服务驱动产品的销售。将从传统的产品驱动服务的模式，彻底转换为服务驱动产品的销售模式。

十、经销商精细化管理成趋势

经销商的日子这几年着实不好过，在市场的冲击下，有很多的经销商都备受市场折磨，在传统的粗放式模式下，经销商的生存都是靠天(市场)吃饭，没有太多的经营发展思路。在2016年，经销商的精细化管理，将成为未来主要的增长方式，在店面、经营、团队、市场等方面都要投入大量的精力，只有这样才能够让自己的生意做得大做得久。